«К книжной торговле надо относиться как к приключению». Интервью с Максимом Сизинцовым

Неза­ви­си­мая книж­ная тор­гов­ля в Рос­сии — явле­ние уни­каль­ное. На огром­ной тер­ри­то­рии стра­ны раз­бро­са­но мно­же­ство неза­ви­си­мых мага­зи­нов и изда­тельств, в кото­рых тру­дят­ся энту­зи­а­сты. Биз­не­сме­ны тако­го типа ста­вят перед собой, поми­мо ком­мер­че­ских, ещё и про­све­ти­тель­ские цели. VATNIKSTAN гово­рит о том, как рож­да­лась, чем живёт и куда дви­жет­ся неза­ви­си­мая книж­ная тор­гов­ля Рос­сии с непо­сред­ствен­ны­ми её участ­ни­ка­ми. Сего­дня наш собе­сед­ник — Мак­сим Сизин­цов, осно­ва­тель мага­зи­на «Кни­га Мак­си­ма», рас­по­ло­жен­ном в Пер­вом гума­ни­тар­ном кор­пу­се МГУ.

— Вы из семьи воен­но­го. Кто ваш отец по зва­нию? Какой род войск?

— Он был отчи­мом, по зва­нию под­пол­ков­ник. Я поче­му-то назы­вал эти вой­ска инже­нер­ны­ми. Послед­нее место, где он рабо­тал, — кос­мо­дром «Сво­бод­ный». Ком­му­ни­ка­ции вся­кие, подъ­езд­ные пути. До это­го я послед­ний год в шко­ле закан­чи­вал в посёл­ке рядом с Зей­ским водо­хра­ни­ли­щем, Амур­ская область. Думаю, что сей­час этот посё­лок силь­но дегра­ди­ро­вал, пото­му что дела там пере­ста­ли вести лет 20 назад. Недав­но в «Одно­класс­ни­ках» я нахо­дил шко­лу, кото­рую поки­нул в 10 клас­се. Она сохра­ни­лась. Воз­мож­но, сей­час там учат­ся дети услов­но освобождённых.

— Вы с семьёй часто пере­ез­жа­ли. Какие кни­ги были в вашей коче­вой биб­лио­те­ке? Это были какие-то опре­де­лён­ные и горя­чо люби­мые экземпляры?

— В совет­ское вре­мя кни­ги были пред­ме­том дефи­ци­та, поэто­му фор­ми­ро­ва­лось всё слу­чай­но. Уда­лось най­ти какую-то кни­гу — мы её при­об­ре­та­ли. И книж­ки, с кото­ры­ми свя­за­ны самые силь­ные чув­ства и вос­по­ми­на­нии, — те, кото­рые изда­ны в Мол­да­вии. В рес­пуб­ли­ке, где я жил в дет­стве, не было тако­го силь­но­го дефи­ци­та, как в дру­гих частях СССР — печа­та­ли самых чита­е­мых авто­ров и не ком­плек­со­ва­ли. Их до сих пор мож­но найти.

У меня здесь лежит Вон­не­гут, напе­ча­тан­ный в то вре­мя, когда мно­гие в Совет­ском Сою­зе и не подо­зре­ва­ли о его суще­ство­ва­нии. В про­цес­се пере­ез­дов эти кни­ги теря­лись. Когда роди­те­ли вышли на пен­сию, кни­ги про­сто сги­ну­ли, рас­тво­ри­лись. Они всё вре­мя хра­ни­лись в ящи­ках у род­ствен­ни­ков, зна­ко­мых. А посколь­ку роди­те­ли на пен­сии обос­но­ва­лись в Став­ро­поль­ском крае, там пен­си­о­не­рам выда­ва­ли жильё, то биб­лио­те­ки там уже не было. Ну и меня там уже тоже не было.

— Вы пыта­лись когда-нибудь писать книги?

— Нет. Я сочи­нял стиш­ки, что-то вро­де как для стен­га­зе­ты. Они обя­за­тель­но были с шут­кой скры­той, с сар­каз­мом. Когда шут­ка дохо­ди­ла, были скан­да­лы. Мно­гие обижались.

— Зачем нуж­ны неза­ви­си­мые книж­ные магазины?

— Они нуж­ны затем, что­бы люди созда­ва­ли себе рабо­чие места. И про­сто рабо­та­ли в своё удо­воль­ствие. Вот и всё. Ещё мно­гие не любят в кол­лек­ти­ве рабо­тать. (пау­за) Когда вы малень­кий, вы може­те быть гиб­ким, делать кни­ги доступ­ны­ми по цене. Малень­кие мага­зи­ны поз­во­ля­ют экс­пе­ри­мен­ти­ро­вать, лави­ро­вать. Осо­бен­но это важ­но в кри­зис. Вы може­те зата­ить­ся, уйти в ана­би­оз, ждать, пока ситу­а­ция нормализуется.

— Идея создать книж­ную лав­ку при­шла к вам в аспи­ран­ту­ре. Как это было?

— Идея не при­шла, а про­сто так полу­чи­лось. (улы­ба­ет­ся) Это очень длин­ная исто­рия, похо­жая на путе­ше­ствие Одис­сея. Пери­од пер­тур­ба­ций, девя­но­стые годы. В пер­вый год аспи­ран­ту­ры, летом я рабо­тал на чае­раз­ве­соч­ной фаб­ри­ке. Я был один сре­ди сот­ни жен­щин в огром­ном анга­ре. Они мне все­гда помо­га­ли. Вто­рое лето в аспи­ран­ту­ре я рабо­тал в «Pony Express». Их офис рас­по­ла­гал­ся в зда­нии на Воро­бьё­вых горах, где сей­час изда­тель­ство Уни­вер­си­те­та. Ещё соби­рал бутыл­ки в Глав­ном зда­нии МГУ. Пом­ню, мест­ные южане угро­жа­ли сде­лать меня инва­ли­дом. Они в этом деле со мной кон­ку­ри­ро­ва­ли. Такая была жизнь эко­но­ми­че­ская у аспирантов.

У МГУ был боль­шой базар. Не ска­жу, что пря­мо про­да­ва­ли пуч­ки зеле­ни, но мож­но было при­стро­ить­ся в книж­ный киоск. Я обра­ща­юсь к про­дав­цу: мож­но на этом вот участоч­ке я выло­жу несколь­ко сво­их кни­жек? Я их выкла­ды­вал, в тече­ние двух-трёх часов их рас­ку­па­ли. Это­му про­дав­цу я отда­вал в бла­го­дар­ность то, что не купили.

Потом я заме­тил, что наблю­да­ет­ся нехват­ка книг на ино­стран­ных язы­ках. А в обще­жи­тии очень мно­го остав­ля­ли книг сту­ден­ты, кото­рые съез­жа­ли. Они остав­ля­ли выклад­ки из сво­их вещей у мусо­ро­про­во­дов — бери, кто хочет.

Соот­вет­ствен­но, я очень дол­го спе­ци­а­ли­зи­ро­вал­ся на кни­гах на ино­стран­ных язы­ках. Даже стал их само­сто­я­тель­но поку­пать во все­воз­мож­ных цен­трах, кото­рые, по сути, были диле­ра­ми ино­стран­ных изда­тельств. Поку­пал, пере­про­да­вал. Выжи­ва­ли как могли.

Удач­но я впи­сал­ся в пери­од видео­пи­рат­ства. Ори­ги­наль­ные запи­си, кото­рые я копи­ро­вал, мне при­во­зи­ли из Вели­ко­бри­та­нии. Посколь­ку я был глу­хо­ват, я заме­тил осо­бое устрой­ство на Запа­де. Оно, если его при­со­еди­нить меж­ду вос­про­из­во­дя­щим устрой­ством и сетью, выво­ди­ло на экран суб­тит­ры. Я делал запи­си с суб­тит­ра­ми, это ока­за­лось очень вос­тре­бо­ван­ным. Забав­но то, что эти суб­тит­ры пере­да­ва­ли не общий смысл гово­ри­мо­го, а бук­валь­но сло­во в сло­во, до меж­до­ме­тий. А потом нача­лись гоне­ния на видео, я вер­нул­ся к книгам.

— Сколь­ко пол­ных лет ваше­му магазину?

— Я с момен­та аспи­ран­ту­ры про­даю книж­ки. Счи­та­ем, с нача­ла девя­но­стых. Зна­чит, боль­ше 25 лет. Лав­ка сна­ча­ла выгля­де­ла в виде сто­ли­ка. По сути, в МГУ не было аренд­ных отно­ше­ний. Про­сто сле­ди­ли за поряд­ком, все быв­шие ком­со­моль­ские и пар­тий­ные руко­во­ди­те­ли и ста­ли над­зи­рать за книж­ной тор­гов­лей. Это уже потом ста­ли при­во­дить в поря­доч­ный вид. Сто­лы с кни­га­ми сто­я­ли в Глав­ном зда­нии на «шай­бе» (прим. — цен­траль­ный холл в виде круга).

Я про­да­вал книж­ки, но не был их хозя­и­ном. Сей­час я пони­маю, что все те копе­еч­ки, кото­рые я при­но­сил, скла­ды­ва­лись в солид­ный капи­тал. Есть очень мно­го малень­ких изда­тельств, где рабо­та­ют люди, начи­нав­шие в девя­но­стых. Они никак не могут забыть это вре­мя, когда изда­ва­ли Лосе­ва, Аве­рин­це­ва, кото­рые момен­таль­но раз­ле­та­лись. Сей­час что­бы про­дать вот эту кни­гу за 100 руб­лей (ука­зы­ва­ет на кни­гу фило­ло­га С.С. Аве­рин­це­ва), нуж­но про­ждать меся­чиш­ко. Если посмот­ри­те, какой тираж, то уви­ди­те, что там боль­ше деся­ти тысяч. Сей­час такое напе­ча­тать — 300–500 экзем­пля­ров. И то будут пере­жи­вать, что год-два-три уйдёт на продажу.

— В Пер­вый гума­ни­тар­ный кор­пус, где рас­по­ла­га­ет­ся ваш мага­зин, вход толь­ко для сотруд­ни­ков Уни­вер­си­те­та, для выпуск­ни­ков МГУ. Для осталь­ных мож­но выпи­сы­вать разо­вые про­пус­ки. Поче­му вы реши­ли остать­ся имен­но здесь?

— Сей­час из-за коро­на­ви­ру­са и про­пус­ка отме­ни­ли, и по дипло­мам не вой­ти. Уни­вер­си­тет — это что-то вро­де теп­ли­цы. Мы не биз­нес. Извест­ная исто­рия: когда из наше­го кор­пу­са уехал фило­соф­ский факуль­тет, в новом зда­нии пред­ло­жи­ли открыть книж­ный мага­зин. Все­рьёз к это­му отнёс­ся «Фалан­стер». Но они выдви­ну­ли Уни­вер­си­те­ту встреч­ное пред­ло­же­ние — вход дол­жен быть с ули­цы, не через пост охраны.

Я же смот­рю на эту лав­ку исклю­чи­тель­но как на лич­ный про­ект. Мно­го рис­ков, но и аренд­ная став­ка здесь уме­рен­ная. Руко­вод­ство МГУ не рас­смат­ри­ва­ет свой кам­пус как место, где зани­ма­ют­ся биз­не­сом, бога­те­ют. Если же вы пус­ка­е­те биз­не­сме­на на свою тер­ри­то­рию, то вы столк­нё­тесь с про­бле­мой, — дого­во­рить­ся с ними почти невоз­мож­но. Если слу­ча­ет­ся какая-то кон­фрон­та­ция, и МГУ пыта­ет­ся таких выдво­рить, то начи­на­ют­ся боль­шие про­бле­мы, кото­рые не реша­ют­ся про­сто так. Посмот­ри­те на зда­ние рядом с поли­кли­ни­кой МГУ, на эту раз­ва­лю­ху. Там были какие-то мага­зи­ны, интер­нет-кафе. До сих пор вывес­ки висят. Тор­го­вать им нель­зя, но и на их место нико­го при­гла­сить тоже невоз­мож­но. С нами же лег­ко раз­де­лать­ся, ведь мы мень­ше, прав, соот­вет­ствен­но, тоже.

— Как же вам уда­лось остать­ся в МГУ?

— Здесь очень акку­рат­но, если буде­те писать. За нас очень часто пору­ча­лись люди, кото­рые име­ют репу­та­цию, хоро­шие и близ­кие кон­так­ты с руко­вод­ством МГУ.

К сожа­ле­нию, за те годы, пока мы здесь рабо­та­ем, боль­шин­ство таких людей уже ото­шло от дел. Летом уда­лось про­дер­жать­ся бла­го­да­ря сер­ти­фи­ка­там, кото­рые поку­па­ли люди в обмен на кни­ги. Есте­ствен­но, в интер­вью и рас­ска­зах о себе ты ста­ра­ешь­ся давать опти­ми­стич­ную кар­ти­ну. Никто не даст и руб­ля кре­ди­та, если ты будешь гово­рить «ой, как всё у нас здесь пло­хо, ниче­го не продаётся».

— Как вы ока­за­лись сре­ди арендаторов?

— Мы рабо­та­ли под «кры­шей». Потом мы участ­во­ва­ли в неко­то­ром скан­да­ле, очень дол­го тяну­лась напря­жён­ная и некра­си­вая исто­рия. Меня исполь­зо­ва­ли в каче­стве сред­ства, что­бы закрыть эту исто­рию. После это­го меня вза­шей про­гна­ли. Спу­стя какое-то вре­мя, в каче­стве бла­го­дар­но­сти, я стал арен­да­то­ром. Всё как в этом Коп­по­ле. С тех пор я зарёк­ся не участ­во­вать в чём-то кол­лек­тив­ном. Я одиночка.

— Какое офи­ци­аль­ное назва­ние ваше­го книж­но­го магазина?

— Когда я был ИП, там про­сто была фами­лия и ини­ци­а­лы. Потом, когда созда­лась струк­ту­ра, кото­рая зани­ма­ет­ся арен­да­то­ра­ми, нас пре­ду­пре­ди­ли, что МГУ будет вести дело толь­ко с юри­ди­че­ски­ми лица­ми. Мне при­шлось, как куму Тык­ве, орга­ни­зо­вать ООО. Это чре­ва­то оформ­ле­ни­ем бумаг, кото­рые труд­но само­сто­я­тель­но оформ­лять, за это нуж­но платить.

— Сколь­ко книг в день уда­ва­лось продавать?

— От 0 до 100 книг. Когда мы про­си­ли помочь с тор­го­вым сбо­ром, в день мог­ли купить 200–300 книг. Выстра­и­ва­лась оче­редь как в мав­зо­лей. Боюсь, это нико­гда боль­ше не повто­рит­ся (улы­ба­ет­ся).

— Какие сей­час вре­ме­на пере­жи­ва­ет ваш магазин?

— Без­вре­ме­нье. Сей­час ты ниче­го не можешь про­гно­зи­ро­вать. У людей нет денег, ты не можешь ни жало­вать­ся, ни про­кли­нать этих поку­па­те­лей. Сам пони­ма­ешь, что ты себе эту кни­гу купить не смог бы. Всё вос­при­ни­ма­ет­ся как дан­ность. Дру­гая исто­рия — когда люди нам при­но­сят кни­ги без­воз­мезд­но. Это поз­во­ля­ет что-то ремонтировать.

— Кот на кар­тин­ке в вашей груп­пе в ВК очень похож на вас. Кто рисо­вал? Какая с ним история?

— Когда суще­ство­вал жур­нал «Ито­ги», у них на пер­вых стра­ни­цах были кари­ка­ту­ры по собы­ти­ям неде­ли. Вот как Ёлкин по сти­лю, но толь­ко мно­го раз­ных худож­ни­ков. Пом­ню, что взгляд заце­пил­ся за кар­тин­ку, кото­рая была без ком­мен­та­рия, сама по себе.

Про­шло уже мно­го лет, жур­нал пере­стал суще­ство­вать, а я всё думал, что нуж­но что-то для лав­ки запо­ми­на­ю­ще­е­ся. Пошёл в биб­лио­те­ку, листал за два года номе­ра жур­на­ла «Ито­ги», искал эту кар­тин­ку, ори­ги­наль­ная она была цвет­ная. Нашёл авто­ра, дол­го с ним обща­лись. Но слу­чил­ся оче­ред­ной кри­зис, запла­тить было невоз­мож­но, при­мер­но, как сей­час. Нехо­ро­шая исто­рия полу­чи­лась — мы эту кар­тин­ку пере­ри­со­ва­ли. Мама одно­го из нашей коман­ды это дело сде­ла­ла. Она, кста­ти, помог­ла фото­гра­фии марш­ру­та «Как от мет­ро дой­ти до лав­ки» сде­лать, там тоже нари­со­ва­ла это животное.

Сны я обыч­но забы­ваю, но, когда мне снит­ся кош­мар, мне видит­ся один сюжет — тот худож­ник пода­ёт на нас в суд. Это уже не похо­же на исход­ник. Кар­тин­ка по моти­вам, так сказать.

— Как про­ис­хо­дит цено­об­ра­зо­ва­ние в «Кни­ге Максима»?

— У нас систе­ма учё­та упро­щён­ная. Мы пла­тим налог с раз­ни­цы затрат и полу­чен­но­го дохо­да. Эта систе­ма поз­во­ля­ет делать отчё­ты авто­ма­ти­че­ски и удалённо.

Цено­об­ра­зо­ва­ние у нас есть несколь­ких видов. Напри­мер, мы купи­ли кни­гу за пол­то­ры тыся­чи, мы про­да­ли кни­гу за пол­то­ры тыся­чи. Ника­ко­го цено­об­ра­зо­ва­ния. Сле­ду­ю­щее — когда вы про­сто полу­чи­ли кни­гу от изда­тель­ства, не запла­тив за неё, быст­рень­ко эту кни­гу обна­ли­чи­ли, а выру­чен­ные день­ги потра­ти­ли на что-то из дру­го­го изда­тель­ства, где кни­ги толь­ко по пред­опла­те отпус­ка­ют­ся. Вы про­сто полу­ча­е­те кре­дит, но если вы не полу­чи­ли с про­дан­ной кни­ги доход, то это боль­ше похо­же на пира­ми­ду. Поэто­му, если вы лата­е­те так дыры, то это доб­ром не закончится.

— «Кни­га Мак­си­ма» рабо­та­ет с каки­ми-то дистрибьюторами?

— Мы не рабо­та­ем с дис­три­бью­то­ра­ми с 2005 года, толь­ко напря­мую с изда­тель­ства­ми. Быва­ет так, что кни­га у дис­три­бью­то­ра сто­ит дешев­ле, чем я мог бы её купить в изда­тель­стве. Это на самом деле чест­ная игра. В изда­тель­стве вы може­те купить, если пла­ти­те впе­рёд. Это поз­во­ля­ет малень­ким участ­ни­кам рын­ка дер­жать­ся на пла­ву, пото­му что чело­век, кото­рый поку­па­ет кни­гу раз в месяц-год, обыч­ный граж­да­нин, не заме­ча­ет раз­ни­цы в цене. Что 300, что 500. Он и 1000 запла­тит и забу­дет. А тот, кто поку­па­ет кни­ги мето­дич­но, регу­ляр­но, он эту раз­ни­цу оце­нит. К нам не зазо­вёшь серьёз­ных и пах­ну­щих пар­фю­мом людей, к нам при­хо­дит про­стой рабо­тя­щий народ. И студенты.

— «Кни­га Мак­си­ма» дру­жит с Неза­ви­си­мым альянсом?

— Я не знаю. Я пери­о­ди­че­ски вижу бук­ле­ты Аль­ян­са, но ни в каких аль­ян­сах не состою. Как я уже гово­рил, мы оди­ноч­ки (пау­за). На выстав­ках, если вы в Аль­ян­се, вас рас­по­ло­жат бли­же к розет­ке. А не к туа­ле­ту, как нас.

— У ваше­го книж­но­го мага­зи­на есть сайт. Кто над ним работает?

— Антон-фило­соф, про­сто сер­до­боль­ный чело­век, решил помочь нам с каран­ти­ном. Он пере­де­лал ката­лог очков под нас. Это сайт-ката­лог, мы не назы­ва­ем это мага­зи­ном. Мож­но посмот­реть, сколь­ко сто­ит кни­га, задать по теле­фо­ну или почте вопрос о нали­чии. Это не сайт с пози­ци­ей отда­чи, а сайт с пози­ци­ей спа­са­тель­но­го кру­га. Мы, вце­пив­шись за спа­са­тель­ный круг, вся­че­ски будем его рюша­ми укра­шать, при этом удер­жи­ва­ясь за него.

— Сколь­ко чело­век рабо­та­ет в «Кни­ге Максима»?

— У нас как тако­во­го шта­та нет. Есть коман­да, где каж­дый чело­век вза­и­мо­за­ме­ня­ем. Все­го поряд­ка деся­ти. Кто-то появ­ля­ет­ся раз в месяц, а кто-то через день. Кто-то идёт на пару, а его под­ме­ня­ет осво­бо­див­ший­ся от заня­тий. Про­сто не все­гда уда­ёт­ся это состы­ко­вать и ско­ор­ди­ни­ро­вать. Вот при­мер. (пока­зы­ва­ет на книж­ные полки)

— Ваши выклад­ки у само­го вхо­да в кни­го­хра­ни­ли­ще все­гда сто­я­ли без осо­бо­го над­зо­ра. Заме­ча­ли фак­ты воровства?

— Да. Самый инте­рес­ный слу­чай — это когда ребя­та вынес­ли целый стел­лаж с кни­га­ми. Потом мне рас­ска­зы­ва­ли, что какая-то груп­па сту­ден­тов-фило­со­фов напро­да­ва­ла кучу книг в дру­гие магазины.

— Рас­ска­жи­те о кон­флик­те с «Фалан­сте­ром». Что случилось?

— Когда запу­сти­ли систе­му print-on-demand (прим. — печать по тре­бо­ва­нию), кни­ги выгля­де­ли доста­точ­но страш­нень­ко. Ори­ги­наль­ные изда­ния най­ти было нель­зя, поэто­му поку­па­ли такие. Я хотел купить у Бори­са (прим. — Борис Куп­ри­я­нов, осно­ва­тель «Фалан­сте­ра») пар­тию таких книг, он раз­ре­шил взять их про­сто так, ска­зал, что запла­тить я могу потом. Эти кни­ги у нас завис­ли. В ито­ге ни книг, ни денег я Бори­су не отдал. Такой грех. У нас немно­го по-дру­го­му. Мы отда­ли кни­ги изда­тель­ства МГУ в мага­зин. Мы видим, что книг уже дав­но нет. Про­хо­дит год, про­сим запла­тить. Пони­ма­ем, что если не сей­час, то всё это забу­дет­ся. Пред­ла­га­ем, давай­те вы нам на эту сум­му отда­ди­те кни­жек. В такой ситу­а­ции нам отда­ют кни­ги по самой базо­вой низ­кой цене. Мы, конеч­но, можем делать нацен­ку, но мы эти книж­ки, полу­чен­ные вме­сто денег, про­да­ём по цене, кото­рая поз­во­ля­ет нам делать распродажи.

— Как про­ис­хо­дит ком­му­ни­ка­ция с поку­па­те­ля­ми? Часто работ­ни­ки жалу­ют­ся на сорван­ный голос (при­ме­ча­ние — у Мак­си­ма про­бле­мы со слухом)?

— Не жалу­ют­ся. Если есть вопрос, то пишут мне на бумаж­ке, я читаю. У нас не так мно­го поку­па­те­лей. Вче­ра, напри­мер, было ноль. Из зашед­ших был комен­дант кор­пу­са и один из работ­ни­ков. За учеб­ни­ка­ми может зай­ти сра­зу 20–30 чело­век, посколь­ку он закон­чил­ся в «Фалан­сте­ре». Но мы учеб­ни­ка­ми не зани­ма­ем­ся, это очень серьёз­ные отно­ше­ния, боль­шие деньги.

— Чем руко­вод­ству­ет­ся чело­век, кото­рый реша­ет создать свой книж­ный магазин?

— Чело­век про­сто хочет зани­мать­ся делом, от кото­ро­го полу­ча­ет удо­воль­ствие. Решать какие-то зада­чи, кор­мить семью (пау­за). Надо рабо­тать всей семьёй тогда в мага­зине. Даже в девя­но­стые к это­му не отно­си­лись как к биз­не­су. Это всё были люди очень несо­лид­но выгля­дя­щие, пло­хо оде­ва­ю­щи­е­ся, хотя воро­ча­ли огром­ны­ми сум­ма­ми. АСТ и «Экс­мо» — это те, кто дожи­ли. Они не игра­ют на дол­гую дистан­цию, тут важ­но тираж быст­ро про­дать. А вот малень­кий мага­зин: ты можешь выста­вить кни­гу на пол­ку, смот­реть на неё десять лет, ждать, пока её кто-то купит. И ска­зать поку­па­те­лю: зна­е­те, а я пере­ду­мал. Это заня­тие азартное.

— Какие самые опас­ные момен­ты ожи­да­ют чело­ве­ка, кото­рый решил­ся на откры­тие книж­но­го магазина?

— Любой биз­нес — вещь опас­ная и рис­ко­ван­ная. Когда закры­лась моя пер­вая фир­ма, я пошёл к арбит­раж­но­му управ­ля­ю­ще­му. Он, выпу­чив гла­за, ска­зал: надо же, как дол­го вы суще­ство­ва­ли! Так дол­го не живут. Для книж­но­го мага­зи­на два-три года — жиз­нен­ный цикл. Потом полу­ча­ет­ся новый мага­зин. Мы как биз­нес не работали.

Глав­ная опас­ность — вос­при­ни­мать своё заня­тие как биз­нес. Это как хоб­би, само­за­ня­тость. Вот ты рабо­та­ешь, обес­пе­чи­ва­ешь себя самым необ­хо­ди­мым. Рас­счи­ты­вать там на какие-то авто и про­чие изли­ше­ства не сле­ду­ет. Увы, слиш­ком высо­кую план­ку зада­вать опас­но. К книж­ной тор­гов­ле надо отно­сить­ся как к приключению.

Читай­те так­же интер­вью с Нико­ла­ем Охо­ти­ным, осно­ва­те­лем книж­но­го дис­три­бью­то­ра «Мед­лен­ные книги».